2024年已經(jīng)到來(lái)，不少跨境賣家都開始準(zhǔn)備新一年的營(yíng)銷計(jì)劃，當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)充滿了變數(shù)，本文將對(duì)2024海外營(yíng)銷趨勢(shì)進(jìn)行介紹，希望能為獨(dú)立站賣家提供一些幫助。



一、品牌理念和價(jià)值觀重要性凸顯



2024年品牌理念和價(jià)值觀對(duì)企業(yè)而言尤為重要，很多年輕消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)更愿意購(gòu)買價(jià)值觀相同品牌的產(chǎn)品。隨著中國(guó)制造向中國(guó)品牌轉(zhuǎn)變，出海企業(yè)需要努力做好品牌營(yíng)銷，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具優(yōu)勢(shì)。



當(dāng)前網(wǎng)購(gòu)主流消費(fèi)群體以Z世代為主，他們極具個(gè)性化審美和需求，讓一些中小品牌有了脫穎而出的機(jī)會(huì)。



二、短視頻依舊火熱



有調(diào)查顯示，Z世代僅在1.3秒后就會(huì)失去對(duì)廣告興趣。而隨著注意力持續(xù)時(shí)間越來(lái)越短，有趣又好玩的短視頻便開始成為人們的首選。



當(dāng)前全球媒介渠道越發(fā)的碎片化和多元化，直播和短視頻也受到人們熱捧，有研究顯示，超過(guò)70%的消費(fèi)者更喜歡通過(guò)短視頻去了解產(chǎn)品和品牌的信息。



自TikTok掀起短視頻浪潮后，YouTube、Instagram等紛紛跟進(jìn)，使得短視頻賽道競(jìng)爭(zhēng)加劇，不過(guò)從當(dāng)前形勢(shì)看，今年TikTok依然會(huì)橫掃短視頻流量廣告業(yè)務(wù)。



三、全渠道營(yíng)銷



隨著消費(fèi)者與品牌的互動(dòng)更加多元，品牌需要做好全渠道營(yíng)銷，強(qiáng)化品牌形象。全渠道營(yíng)銷既能獲取更多的消費(fèi)者，更好的了解消費(fèi)者，也能增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信心。需要注意的是，全渠道營(yíng)銷應(yīng)保持品牌調(diào)性一致。



四、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)



精細(xì)化運(yùn)營(yíng)在近些年經(jīng)常被提起，面對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，品牌的廣告精細(xì)化運(yùn)營(yíng)愈發(fā)重要。如何做好本土化營(yíng)銷，是出海企業(yè)面臨的核心挑戰(zhàn)之一。如何善用本土化營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)提升品牌聲量，是廣告運(yùn)營(yíng)精細(xì)化的體現(xiàn)，是中國(guó)品牌出海需要持續(xù)關(guān)注的問(wèn)題。



五、網(wǎng)紅營(yíng)銷



隨著短視頻社媒占領(lǐng)流量高地，網(wǎng)紅對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物的影響越來(lái)越大，網(wǎng)紅營(yíng)銷也邁入發(fā)展的快車道。



相較于頭部網(wǎng)紅，中小微網(wǎng)紅越來(lái)越受到各大品牌的青睞。中小微網(wǎng)紅粉絲群比較活躍，內(nèi)容參與度和互動(dòng)率也比較高，這使得他們的內(nèi)容更具真實(shí)性，更能影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。



六、元宇宙營(yíng)銷



元宇宙這個(gè)概念已經(jīng)出現(xiàn)兩三年了，熱度依舊不減。隨著虛擬現(xiàn)實(shí)等技術(shù)不斷成熟，2023年眾多品牌都紛紛下場(chǎng)布局。







未來(lái)虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)將會(huì)持續(xù)發(fā)展，對(duì)于獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō)，利用新興技術(shù)展開營(yíng)銷，或許能帶來(lái)意想不到的效果。



從代工到實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值，從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到追求差異化定制，中國(guó)企業(yè)正進(jìn)入品牌深度運(yùn)營(yíng)、促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)期健康發(fā)展的新階段。