網紅營銷作為目前品牌方市場推廣的主要手段，可能說是人盡皆知。并不是所有的品牌投放都會選大網紅，如果你每次投放都只選大中型網紅，那可能是對網紅營銷有所誤解了。網紅大并不代表效果一定好，在如今網紅翻車的事早已屢見不鮮了，數百萬的推廣費用卻只換來幾個訂單，這就是盲目選擇大網紅所帶來的后果。那么對于中小企業而言該如何選擇？


一．什么是KOL，什么是KOC。

KOL：關鍵意見領袖（Key Opinion Leader,簡稱KOL）是營銷學上的概念，通常被定義為：擁有更多、更準確的產品信息，且為相關群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。

KOC：英文全稱為“Key Opinion Consumer”，即關鍵意見消費者，一般指能影響自己的朋友、粉絲，產生消費行為的消費者。相比于KOL，KOC的粉絲更少，影響力更小，優勢是更垂直、更便宜。


二．那么對于中小企業而言，該怎么選擇KOL還是KOC？


在實際應用中，我們發現大多數品牌更愿意在營銷時選擇“KOL+KOC”組合營銷模式，讓KOL和KOC相互配合，制造出營銷爆點。在品牌營銷中，KOC實現口碑傳播，完成品牌種草，而KOL實現話題影響以及高效的消費轉化，這兩個角色在營銷鏈路中是缺一不可的。國貨品牌花西子的崛起，燕窩品牌王飽飽的出圈就是最好的案例。



當然，在選擇KOL和KOC進行營銷之前，品牌的硬實力才是第一位。能夠達成品效銷三效合一，其前提一定是品牌產品本身擁有足夠高的競爭力。品牌硬實力夠強，才能夠讓KOL和KOC的分享以及傳播更加真實化，才能夠更好地完成種草以及轉化，最終達成品效銷三者合一。