在社交場合中，能給人留下好的第一印象絕不只有得體的外表，氣味也同樣能彰顯出一個人的品味和氣質。雖然氣味難以具象化，但卻能給人留下深刻的印象。隨著新一代消費者的崛起和消費升級，有很多剛需以外的產品被消費者注意到，因為疫情放開之后香氛市場就顯得格外地熱鬧。



1.“氣味經濟”的崛起



如今年輕人對氣味的追求，醞釀出百億市場。根據IRI大眾市場銷售數據，美容產品的美元銷售額和單位銷售額均以兩位數增長。因此各位跨境從業者對未來的高端美容市場的銷售活力要感到樂觀。在快節奏的都市生活中，香水這一類的氣味產品能夠帶來的情緒價值逐漸被意識到，而多數人也會認為情緒自由難于財務自由，因此越來越多的人會通過氣味來調節情緒或者美化自己。

2.氣味是販賣一種生活方式

對于現在的人來說，用香已經成為一種生活習慣。這也就是消費者心態從務實主義到悅己主義的演變，這一點在千禧一代身上體現尤為明顯。香水和香薰這一類的看似“無用”、“非剛需”的消費品類銷量日漸升溫，“氣味經濟”也是當代消費轉型的一面鏡子，折射出實用功能性產品下行、情感體驗性產品上升的交錯趨勢。身上的味道在社交中就好比名片一樣的存在，聞到對方的香水味，也會給你留下不一樣的社交印象。不管是男生還是女生，新消費者中都將香水香薰作為時尚產品的第一選擇。在此消費需求驅動下，層出不窮的香水品牌搶占千禧一代消費者的心智。


3.主攻社媒平臺差異化推廣


那前景較好的氣味市場，如何體現高價香水的品牌理念，吸引到更多的消費者呢？


潘海利根給出了答案，擅長以設計師宮廷繪畫為風格的潘海利根，藝術感十足，視覺張力突出，極其重視節日推廣，特別在母親節時期，因為香水自帶禮品+女性雙重屬性，已成為母親節禮物的最佳選擇。







同時，潘海利根主攻社媒主平臺發力，同時增加和網紅達人的合作，開展了多元化的營銷活動：以內容創意營銷+本土活動營銷+病毒式社媒營銷的“營銷組合拳”刺激銷量增長。


4.裝運化妝品的技巧


●了解產品的成分。包裝上也要注明，尤其是國際運輸。這一點很重要，因為許多像USPS這樣的快遞公司在大多數情況下只允許在國內運送香水等含酒精的物品；

●裝運類別通常受重量和體積的限制。如果有限制，則可以通過調整包裹的體積來降低運輸成本；

●你應該了解有關化妝品和香水目的地的運輸規則的信息。不同的國家對化妝品的運輸有不同的規定，所以在你真正開始運輸之前一定要了解這些內容；

●你應該了解象征性標簽的重要性，因為許多歐洲國家認為它們是強制性的，比如“Handle with Care（小心輕放）”。

●記住，你可能要為特殊處理支付額外的費用，比如風險處理費用。所以，當你估算裝運成本時，不要忘記這個重要且不可避免的費用。

●當你標注產品成分時，一定要誠實。你的貨物將經過一系列的篩選程序，如果有任何疑問，你的包裹可能會被銷毀或無限期保存。

獨立站賣家們如果想要在升級的浪潮中取得突破，品牌應該從情緒和文化屬性中找到自己的定位，讓產品到營銷的閉環有個性，發起營銷活動，成功占領消費者心智，以產品的理念、價值觀打動消費者。