隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，女性愛(ài)美意識(shí)的覺(jué)醒，大眾對(duì)于美的追求也不再簡(jiǎn)單地停留在五官，發(fā)型，穿搭上。美甲作為美妝行業(yè)下的一種品類(lèi)，從古自今都一直在流傳著。隨著市場(chǎng)規(guī)模的迭代更新，美甲產(chǎn)品也越來(lái)越多樣化。

其中有一個(gè)大熱的品類(lèi)就是穿戴甲。穿戴甲的優(yōu)勢(shì)在于，不用去美甲店花費(fèi)大把時(shí)間和金錢(qián)，只需要一個(gè)小小的穿戴甲，在家就可以輕松的擁有美甲。現(xiàn)在，各大網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上的銷(xiāo)售額破萬(wàn)，無(wú)數(shù)直播帶貨中，穿戴甲成為了亮眼的一道風(fēng)景線。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，美甲市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了50%。美甲產(chǎn)品在美妝品類(lèi)中，實(shí)際上屬于客單價(jià)較低的產(chǎn)品，作為獨(dú)立站賣(mài)家如何才能將其賣(mài)出高銷(xiāo)量呢？我們來(lái)分析Glamermaid這個(gè)品牌，或許你可以從中受益！




Glamermaid的主要受眾是女性用戶(hù)占比高達(dá)64.18%，男性用戶(hù)占比則只有35.82%，她們大多追求時(shí)尚、個(gè)性、多樣化，社交媒體既是她們分享日常生活的重要平臺(tái)，也是靈感來(lái)源的主要途徑。因此社交媒體，會(huì)是美甲以及美妝品類(lèi)賣(mài)家的主要陣地。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Glamermaid的社交媒體流量主要來(lái)自于Facebook（66%）、YouTube（24%）以及TikTok（7%）。



在Facebook上，Glamermaid雖然粉絲不多，只有一萬(wàn)左右，但是在某月中這個(gè)渠道給網(wǎng)站帶來(lái)了兩萬(wàn)左右的流量，可見(jiàn)效果是非常成功的。Glamermaid發(fā)布的帖子類(lèi)型主要包括、美甲展示、新品發(fā)布、還有折扣和低客單價(jià)信息等。相較于普通的帖子，優(yōu)惠信息無(wú)疑會(huì)更容易吸引用戶(hù)去采取進(jìn)一步的行動(dòng)。Glamermaid還將優(yōu)惠活動(dòng)同步到了主頁(yè)的個(gè)人資料中，這能夠確保每一個(gè)進(jìn)入其主頁(yè)的用戶(hù)都注意到這一信息。





在TikTok的營(yíng)銷(xiāo)，Glamermaid也順勢(shì)而為，直接用短視頻戳中年輕人的心，一眼明了，更能被消費(fèi)者接受。制作短視頻的難度較低，大部分為產(chǎn)品展示以及穿戴方法，這對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是個(gè)非常好的營(yíng)銷(xiāo)手段。





為網(wǎng)站引入流量后，Glamermaid又是如何將這些流量轉(zhuǎn)化為訂單的呢？


其中一個(gè)策略，就是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)。比如在美國(guó)7月4日是獨(dú)立日，他們就會(huì)推出獨(dú)立日特別款穿戴甲，并且提前發(fā)布產(chǎn)品預(yù)告、活動(dòng)預(yù)告等帖子，來(lái)營(yíng)造強(qiáng)烈的節(jié)日氛圍，這是非常有利于銷(xiāo)量提升的。再一個(gè)就是組合營(yíng)銷(xiāo)，多買(mǎi)多贈(zèng)，Glamermaid將贈(zèng)品設(shè)置為個(gè)人護(hù)理套裝，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的欲望。比如滿(mǎn)件減元、搭配一些美甲工具組合購(gòu)買(mǎi)，綜合提升銷(xiāo)量的作用。





如果你產(chǎn)品的客單價(jià)太低，想要提高獨(dú)立站的客單價(jià)，那就看看Glamermaid的經(jīng)驗(yàn)，或許你也可以從中受到一些啟發(fā)！